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同是瓶装水,一块钱的和几十块的,到底有什么区别?

更新时间  2021-11-21 11:44 阅读
本文摘要:以农民山泉为例吧,中国瓶装水市场切分做的最好的就是他家了。第一款:基础款 零售价2—3元(超市和街边小卖店价钱纷歧样)另有以下几种规格,算起来每升价钱差不太多。这款水主打的是纯天然弱碱性水。 天然水随处都是,天然能直接饮用的水现在不多了,尤其是在人口麋集的都会。这水价钱也自制,口感和品质也因水源地自然情况和季节变化有差异。 价钱亲民,属于公共消费品。这是G20国宴用水的广告片截图这一系列的宣传牛逼之处在于,直接切开烹饪用水这块细分市场。细分市场一直是农民山泉所擅长的。

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以农民山泉为例吧,中国瓶装水市场切分做的最好的就是他家了。第一款:基础款 零售价2—3元(超市和街边小卖店价钱纷歧样)另有以下几种规格,算起来每升价钱差不太多。这款水主打的是纯天然弱碱性水。

天然水随处都是,天然能直接饮用的水现在不多了,尤其是在人口麋集的都会。这水价钱也自制,口感和品质也因水源地自然情况和季节变化有差异。

价钱亲民,属于公共消费品。这是G20国宴用水的广告片截图这一系列的宣传牛逼之处在于,直接切开烹饪用水这块细分市场。细分市场一直是农民山泉所擅长的。

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第二款:学生水 初上市时4.5元,现在价钱变得很亲民了水源地酿成长白山莫崖泉。山泉水并不意味着口感更好,只是收到中国历代茶人文人的追捧,从而抬高了溢价。

康健卖点是低钠,也就是低盐度,水中溶解的无机盐更少,水质更软。一部门人认为这更康健,其实是没所谓的事。包装的颜值,产地特点的插画,运动瓶盖的设计,都是提升溢价的小细节。比起上一款,这款漂亮的小产区水只贵了2.5元。

作为一个对漂亮插画毫无反抗力的吃瓜群众,坚决集齐4瓶。第三款:婴儿水 价钱9—10元 , 1L装,算下来每升价钱跟学生水差不多。这款水跟上面那款学生水区别不大,都是小产区水。只是在包装设计和宣传点上做了区隔而已,做一个细分市场。

所以价钱也没提升许多。宣传的诉求点是康健,低钠带来的代谢肩负更小、无菌、更严格的质检尺度等——瞄准了婴儿水市场的康健诉求。

在包装设计上,一升装的量,矮壮的瓶身降低了重心,不容易碰倒,抓手的设计,充实思量到有小孩的家庭的需求。而且广告做得很鸡贼,大有“爱孩子,就给他喝农民山泉”的意思。第四款:高端水 45元颜值太高忍不住多贴几张。

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一样的小产区水,塑料瓶换成了玻璃瓶,包装质感就甩了其他产物好几条街。插画也是长白山风物,又美腻又高级的质感。这都是提升溢价的基础。

真正提升这款水溢价的,是使用场所。博鳌会、G20、金砖集会,高级此外集会、国宴才是它的主要使用场所。俨然一副政商用水的样子。

瓶装水价钱高到这个田地,卖的早已经不是水,是品味、是身份、是脸面。入口水不太相识,可是有一点,思量到中国跟西欧国家的消费差距,有些在外洋相对平价的水,入口到海内就卖好几十块了。接触过voss的流传案子,在外洋真的不太贵。

可是voss的营销很有意思,大家在网上看到的画风基本是这样的:瓶子的玩法:明星潮人街拍:夜店风:voss很擅长把自己包装成一个潮物,来吸引年轻人、颜值党,如此,产物才有溢价空间。一分钱一分货,一些货是喝到嘴里的,一些货是它的奇特,它带来的愉悦、优美的心理体验、身份标签、以及脸面,每一样都标在价钱里。

瓶装水口感与价钱没有直接关系!瓶装水口感与价钱没有直接关系!瓶装水口感与价钱没有直接关系!瓶装水自己差异并不大,无非是H2O溶解差别种类和剂量的无机盐,溶解物的微妙差异带来口感和味道的千差万别,差别的人有差别的偏好。水的味道没有统一的评价尺度,此之蜜糖,彼之砒霜,所以以口胃来订价自己不具有可操作性。所以关键看什么人喝,在什么场所喝。


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